渠道专员：负责渠道销售，即联系的对象是销售商，而不是最终客户。

如何为雀巢咖啡做企划案

公司自创建初期始终坚持以高瞻的国际视野和高水准的专业素养，为客户提供创造性的品牌实效驱动体系。

雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。8/销售量定位 销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。

雀巢咖啡曾经把广告当作60秒的电视节目击来制作，也是一种成功运用媒体的点子，这些广告做的像影集一样有剧情，有场景，而且像连续剧一样，一集一集的播出，从而提高了观众的兴趣。